Psicología inversa
La psicología inversa es una técnica que implica la afirmación de una creencia o comportamiento opuesto al deseado, con la expectativa de que este enfoque alentará al sujeto de la persuasión a hacer lo que realmente se desea. Esta técnica se basa en el fenómeno psicológico de la reactancia, en el que una persona tiene una reacción emocional negativa al ser persuadida, y por lo tanto elige la opción contra la que se defiende.
Esto puede funcionar especialmente bien en una persona que es resistente por naturaleza, mientras que las solicitudes directas funcionan mejor para las personas que cumplen. El que está siendo manipulado generalmente no es consciente de lo que realmente está sucediendo.
Entre niños
Susan Fowler, una autora escribe: «Cuidado con que tales estrategias pueden ser contraproducentes. Los niños pueden sentir la manipulación a una milla de distancia». En cambio, recomienda liderar con el ejemplo.
El profesor de psicología John Gottman desaconseja el uso de la psicología inversa en adolescentes, con la presunción de que se rebelarán, afirmando que «tales estrategias son confusas, manipuladoras, deshonestas y rara vez funcionan».
La psicología inversa a menudo se usa en niños debido a su alta tendencia a responder con reactancia, un deseo de restaurar la libertad de acción amenazada. Algunos padres sienten que la mejor estrategia a veces es la «psicología inversa»: decirles a los niños que se queden en la casa cuando realmente quieren que elijan salir y jugar.
Sin embargo, se han planteado preguntas sobre este enfoque cuando es más que meramente instrumental, en el sentido de que «la psicología inversa implica una manipulación inteligente del niño que se porta mal» y nada más.
En psicoterapia
Estrechamente asociada con la psicología inversa en psicoterapia está la técnica de «la intervención paradójica… Esta técnica también se ha llamado ‘prescribir el síntoma’ y ‘antisugestión ‘ «. El terapeuta enmarca su mensaje para que la resistencia promueva el cambio.
Tales intervenciones «pueden tener un impacto similar al humor al ayudar a los clientes a proyectar sus problemas bajo una nueva luz… Al ir con, no en contra, la resistencia del cliente, el terapeuta hace que el comportamiento sea menos atractivo». Esto se conoce como reformulación. Esto significa pretender estar de acuerdo con los pensamientos y creencias de los clientes;
Para reafirmarlos en voz alta para que los propios clientes se den cuenta de su falibilidad.
En citas
Algunas personas valoran las cosas o las personas más si esas cosas o personas no están disponibles para ellos o si fingen no estar disponibles: quieren lo que no pueden tener. Sin embargo, no estar emocionalmente disponible para la pareja dañará la salud de una relación romántica a largo plazo.
Marketing paradójico
En un mundo donde se espera que todas las cosas estén disponibles… menos disponibilidad» ha surgido como un nuevo punto de venta: «al participar en una estratagema anti-marketing tan restringida, la marca ha ganado elogios». El resultado puede ser «lo que los japoneses llaman una marca secreta…
Sin puntos de venta regulares, sin catálogo, sin presencia en la web, aparte de algunas menciones crípticas… a la gente le gusta porque es casi imposible de encontrar». Tal ejemplo de una marca que atiende al gusto exquisito de los clientes es «The Gabriel Hounds» de Cayce Pollard.
Adorno y Horkheimer
Theodor Adorno y Max Horkheimer caracterizaron el efecto de la industria de la cultura como «psicoanálisis a la inversa». Su análisis comenzó con la dialéctica que operaba en Alemania cuando los herederos del movimiento romántico se convirtieron en buscadores de «Fuerza a través de la alegría«, solo para que su movimiento cooptara por una combinación de los medios de comunicación y el nacionalsocialismo..
Un ejemplo moderno comienza con el auge del «estado físico y el jogging» en los Estados Unidos en la década de 1970. La «moda de correr» en el maratón de Boston y en California, dialécticamente, era la tesis de que uno no tenía que ser «rocoso» en un gimnasio sudoroso para estar en buena forma física, y que la aceptación del cuerpo era la clave para un entrenamiento aeróbico efectivo.
La industria de la cultura respondió a la tesis con importantes campañas publicitarias de Calvin Klein y otros, utilizando imágenes con modelos excepcionalmente tonificados. La gente se comparó con estos modelos, que crearon una sensación de competencia, y muchos estudiantes de secundaria evitan trotar debido a la vergüenza corporal resultante.
La industria de la cultura produce material estandarizado en masa. Esto no sería peligroso si el material no tuviera sentido, pero con frecuencia ofrece y refuerza ideales y normas que representan una crítica implícita de aquellos que no coinciden. Los estudios empíricos muestran que los productos de cultivo masivo pueden disminuir la confianza y la autoestima, y causar humillación entre hombres y mujeres cuyas características particulares caen fuera del rango normalizado de apariencia, comportamiento, religión, etnia, etc.
De manera similar, la publicidad frecuentemente busca crear una necesidad de comprar mostrando diferencias entre real e idealsituaciones La intención generalmente es inducir insatisfacción con la situación actual e inducir expectativas de satisfacción a través de la adquisición de productos que transformarán la realidad actual en la realidad idealizada.
Por lo tanto, si el grupo de pares compra, todos aquellos que no pueden pagar los productos sentirán infelicidad y frustración adicionales hasta que finalmente se unan al grupo. Por lo tanto, a veces el proceso de defensa del resultado final intenta producir el resultado opuesto como motivación para la compra.
Sin embargo, la mayoría de las veces, la causa y el efecto no son intencionales. La lógica marxista aplicada a la industria de la cultura indica que es, per se, una dialéctica en la que la disminución de los márgenes de ganancia y el aumento de los costos hacen que los inversores estén ansiosos por «cosas seguras».
La repetición de fórmulas ganadoras y los estereotipos crean los productos con el denominador común más bajo y los costos más bajos. Pero cuanto menos creativo sea el aporte, más probable será que los roles se interpreten de manera que coincidan, en lugar de desafiar, los prejuicios comunes que pueden dañar inadvertidamente (o bastante deliberadamente) la estima de aquellos en los grupos marginados.
En cultura popular
Los ejemplos clásicos de psicología inversa en la cultura popular incluyen un gran botón rojo brillante con un cartel al lado que dice «No presionar», o un cartel que dice «Salta bajo tu propio riesgo».
Existen numerosos ejemplos de psicología inversa en la ficción, el cine y los dibujos animados, incluido Julius Caesar de William Shakespeare, donde Mark Antony utiliza la psicología inversa para que la gente del pueblo provoque disturbios. Mark Antony pretende ponerse del lado de Brutus al complementar sus actos que han llevado al asesinato de César, mientras que en realidad incita la ira de la multitud.
En una de Joel Chandler Harris ‘s del Tío Remus historias, Hermano Conejo se escapó de Br’er Fox al declararse en repetidas ocasiones ‘Por favor, Br’er Fox, no me arrojan en ese zarzal.’ «El zorro lo hizo, lo que permitió que el conejo escapara: El Conejo usó ‘psicología inversa’ para burlar al Zorro».
En Edgar Allan Poe ‘s El barril de amontillado, Montresor utiliza la psicología inversa para persuadir a Fortunato para entrar en sus bóvedas. Él dice que Fortunato está demasiado cansado y debería descansar un poco y que debería encontrar a alguien más que lo ayude con su problema de cata de vinos.
Montresor sabía que Fortunato no estaría de acuerdo e insistió en entrar en la bóveda, lo que lo llevó a la muerte por inmovilización.
El personaje de ficción sueco Alfie Atkins utiliza la psicología inversa en el libro infantil ¡Eres astuto, Alfie Atkins! desde 1977. Exagera su propia infantilidad para convencer a sus primos mayores de que se sienten a la mesa de los adultos.
En la película de 1988 Who Framed Roger Rabbit, Eddie Valiant, para evitar que Roger sea ejecutado por el juez Doom, lo engaña para que tome licor (al que Roger es alérgico) usando psicología inversa.
En la película de Disney de 1992, Aladdin, el personaje principal, al liberar al Genio de la lámpara, usa la psicología inversa para engañar al Genio para que lo libere de la Cueva de las Maravillas, sin usar uno de sus 3 deseos para hacerlo.
Autor
