Teoría del modo regulatorio
La teoría del modo regulatorio, junto con la teoría del enfoque regulatorio, fue desarrollada por E. Tory Higgins y Arie Kruglanski, quienes están interesados en el desarrollo de la búsqueda de objetivos y la motivación. La teoría describe dos enfoques principales para situaciones que utilizan la locomoción y la evaluación.
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La teoría del modo regulatorio describe cómo las personas abordan las situaciones para lograr el objetivo. Esta teoría es parte de la investigación de E. Tory Higgins en teorías de motivación y teorías de búsqueda de objetivos. Las personas pueden usar la locomoción o el método de evaluación para la consecución de objetivos.
E. Tory Higgins afirma: «Cuando las personas se autorregulan, deciden lo que quieren que no tienen actualmente. Luego descubren lo que necesitan hacer para obtener lo que quieren y luego lo hacen». Las personas que están orientadas hacia el modo de locomoción se centran en moverse y hacer las cosas.
En contraste, aquellos que son fuertes en la evaluación compararán diferentes objetivos y analizarán diferentes opciones.
Locomoción y evaluación
Un estudio realizado por Pierro, Giacomantonio, Pica, Kruglanski y Higgins (2011) examinó las formas en que la locomoción y la evaluación afectan la dilación y cómo las personas manejan el tiempo.El estudio encontró que la evaluación está positivamente relacionada con la dilación y la locomoción está negativamente relacionada con la dilación.
Para alcanzar un objetivo determinado, los evaluadores tienen que analizar y comparar una gran cantidad de trabajo. Sin embargo, los locomotores fueron generalmente más rápidos para tomar decisiones y actuar en consecuencia. El estudio enfatizó que la orientación de la evaluación evalúa y analiza con tanto detalle que demoran en tomar la decisión rápidamente.
Sin embargo, para los individuos orientados a la evaluación, fueron más precisos en sus decisiones a pesar de que tomaron más tiempo. Estos dos modos regulatorios reflejan estilos motivacionales para la consecución de objetivos. La motivación detrás del modo de evaluación es la precisión y para el modo de locomoción es la acción.
Valor promocional
El modo regulatorio de una persona está correlacionado con la aptitud regulatoria. Muestran su nivel óptimo de rendimiento además de valorar los objetivos finales. En el estudio de Avnet y Higgin (2004), los participantes pagaron más por la luz del libro cuando sus decisiones se basaron en su orientación reguladora, ya sea en locomoción o evaluación.
Demostraron que el valor de la luz del libro depende de sus sistemas de aproximación.
Motivación
En consecuencia, la locomoción puede ser muy eficiente para mantener la actitud, crear intención y facilitar el comportamiento. Mannetti, Pierro, Higgins y Kruglanski (2012) investigaron el compromiso de las personas para hacer ejercicio en el gimnasio y con qué frecuencia iban. Evaluaron el modo regulatorio de los participantes utilizando un cuestionario y luego se registró su asistencia en un período de 6 meses.
Los resultados muestran que cuando las personas tenían grandes preocupaciones de locomoción y tenían actitudes positivas sobre el ejercicio físico, sus intenciones de realizar ejercicio físico eran altas. Procederían a realizar ejercicio físico dentro del período de 6 meses. Dado que la locomoción se basa en la motivación para hacer y actuar, los efectos positivos de hacer que un comportamiento suceda pueden expandirse a otras áreas.
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