Teoría del comportamiento planificado
En psicología, la teoría del comportamiento planificado (abreviado TPB ) es una teoría que vincula las creencias y el comportamiento de uno.
La teoría establece que la actitud, las normas del sujeto y el control conductual percibido, en conjunto, dan forma a las intenciones y comportamientos conductuales de un individuo.
El concepto fue propuesto por Icek Ajzen para mejorar el poder predictivo de la teoría de la acción razonada al incluir el control del comportamiento percibido. Se ha aplicado a los estudios de las relaciones entre creencias, actitudes, intenciones de comportamiento y comportamientos en diversos campos, como publicidad, relaciones públicas, campañas publicitarias, atención médica, gestión deportiva y sostenibilidad.
Historia
Extensión de la teoría de la acción razonada
Icek Ajzen (1985) propuso la teoría del comportamiento planificado a través de su artículo «De las intenciones a las acciones: una teoría del comportamiento planificado». La teoría se desarrolló a partir de la teoría de la acción razonada, propuesta por Martin Fishbein junto con Icek Ajzen en 1980. La teoría de la acción razonada se basó a su vez en varias teorías de la actitud, tales como el aprendizaje de teorías, las teorías del valor de la expectativa., teorías de consistencia (como la teoría del equilibrio de Heider, la teoría de congruencia de Osgood y Tannenbaum y la teoría de la disonancia de Festinger ) y la teoría de la atribución.Según la teoría de la acción razonada, si las personas evalúan el comportamiento sugerido como positivo (actitud), y si creen que sus seres queridos quieren que realicen el comportamiento (norma subjetiva), esto da como resultado una intención más alta (motivaciones) y más probable que lo haga.
En muchos estudios se ha confirmado una alta correlación de actitudes y normas subjetivas con la intención conductual y, posteriormente, con el comportamiento.
También se ha propuesto un contraargumento contra la alta relación entre la intención de comportamiento y el comportamiento real, ya que los resultados de algunos estudios muestran que, debido a limitaciones circunstanciales, la intención de comportamiento no siempre conduce a un comportamiento real.
Es decir, dado que la intención conductual no puede ser el determinante exclusivo del comportamiento cuando el control de un individuo sobre el comportamiento es incompleto, Ajzen introdujo la teoría del comportamiento planificado al agregar un nuevo componente, «control conductual percibido». Con esto, extendió la teoría de la acción razonada para cubrir comportamientos no volitivos para predecir la intención de comportamiento y el comportamiento real.
La adición más reciente de un tercer factor, el control del comportamiento percibido, se refiere al grado en que una persona cree que controla un comportamiento determinado (notas de clase). La teoría del comportamiento planificado sugiere que es mucho más probable que las personas tengan la intención de adoptar ciertos comportamientos cuando sienten que pueden hacerlo con éxito.
El aumento del control conductual percibido es una mezcla de dos dimensiones: autoeficacia y controlabilidad (170). La autoeficacia se refiere al nivel de dificultad que se requiere para realizar el comportamiento, o la creencia de uno en su propia capacidad para tener éxito en la realización del comportamiento.
La capacidad de control se refiere a los factores externos y a la creencia de que ellos personalmente tienen control sobre el desempeño del comportamiento, o si está controlado por factores externos, incontrolables.
Desde entonces, la teoría ha sido mejorada y renombrada el enfoque de acción razonada por Azjen y su colega Martin Fishbein.
Extensión de la autoeficacia
Además de las actitudes y las normas subjetivas (que hacen la teoría de la acción razonada), la teoría de la conducta planificada agrega el concepto de control conductual percibido, que se origina en la teoría de la autoeficacia (SET). La autoeficacia fue propuesta por Bandura en 1977, que provino de la teoría cognitiva social.
Según Bandura, las expectativas como la motivación, el rendimiento y los sentimientos de frustración asociados con fallas repetidas determinan el efecto y las reacciones conductuales. Bandura separó las expectativas en dos tipos distintos: autoeficacia y expectativa de resultados. Él definió la autoeficacia como la convicción de que uno puede ejecutar con éxito el comportamiento requerido para producir los resultados.
LosLa expectativa de resultado se refiere a la estimación de una persona de que un comportamiento dado conducirá a ciertos resultados. Afirma que la autoeficacia es la condición previa más importante para el cambio de comportamiento, ya que determina el inicio del comportamiento de afrontamiento. Investigaciones anteriores han demostrado que el comportamiento de las personas está fuertemente influenciado por su confianza en su capacidad para realizar ese comportamiento.
Como la teoría de la autoeficacia contribuye a explicar diversas relaciones entre creencias, actitudes, intenciones y comportamiento, el SET se ha aplicado ampliamente a campos relacionados con la salud, como la actividad física y la salud mental en preadolescentes, y el ejercicio.
Conceptos de variables clave
Creencias normativas y normas subjetivas
Creencia normativa : la percepción de un individuo de las presiones normativas sociales, o las creencias relevantes de los demás de que deberían o no realizar tal comportamiento.
Norma subjetiva : la percepción de un individuo sobre el comportamiento particular, que está influenciada por el juicio de otras personas significativas (p. Ej., Padres, cónyuge, amigos, maestros).
Creencias de control y control conductual percibido
Creencias de control : creencias de un individuo sobre la presencia de factores que pueden facilitar u obstaculizar el desempeño del comportamiento. El concepto de control conductual percibido está relacionado conceptualmente con la autoeficacia.
Control conductual percibido : la facilidad o dificultad percibida de un individuo para realizar el comportamiento particular. Se supone que el control conductual percibido está determinado por el conjunto total de creencias de control accesibles.
Intención de comportamiento y comportamiento
Intención de comportamiento : una indicación de la preparación de un individuo para realizar un comportamiento determinado. Se supone que es un antecedente inmediato de comportamiento. Se basa en la actitud hacia el comportamiento, la norma subjetiva y el control conductual percibido, con cada predictor ponderado por su importancia en relación con el comportamiento y la población de interés.
Comportamiento : la respuesta observable de un individuo en una situación dada con respecto a un objetivo dado. Ajzen dijo que un comportamiento es una función de intenciones y percepciones compatibles del control conductual en el sentido de que se espera que el control conductual percibido modere el efecto de la intención en el comportamiento, de modo que una intención favorable produce el comportamiento solo cuando el control conductual percibido es fuerte
Comparación conceptual / operativa
Control conductual percibido versus autoeficacia
Como Ajzen (1991) afirmó en la teoría del comportamiento planificado, el conocimiento del papel del control conductual percibido proviene del concepto de autoeficacia de Bandura. Más recientemente, Fishbein y Cappella declararon que la autoeficacia es lo mismo que el control conductual percibido en su modelo integrador, que también se mide por elementos de autoeficacia en un estudio anterior.
En estudios anteriores, la construcción y el número de inventario de artículos de control conductual percibido han dependido de cada tema de salud en particular. Por ejemplo, para los temas de fumar, generalmente se mide por elementos como «No creo que sea adicto porque realmente no puedo fumar y no anhelo», y «Sería realmente fácil para mí dejar de fumar».
El concepto de autoeficacia se basa en la teoría cognitiva social de Bandura. Se refiere a la convicción de que uno puede ejecutar con éxito el comportamiento requerido para producir el resultado. El concepto de autoeficacia se usa como control conductual percibido, lo que significa la percepción de la facilidad o dificultad de un comportamiento particular.
Está vinculado a las creencias de control, que se refiere a las creencias sobre la presencia de factores que pueden facilitar o impedir el desempeño del comportamiento.
Por lo general, se mide con elementos que comienzan con el tallo, «Estoy seguro de que puedo… (por ejemplo, hacer ejercicio, dejar de fumar, etc.)» a través de un instrumento de autoinforme en sus cuestionarios. Es decir, trata de medir la confianza hacia la probabilidad, la factibilidad o la probabilidad de ejecutar un comportamiento determinado.
Actitud hacia el comportamiento frente a la expectativa de resultados
La teoría del comportamiento planificado especifica la naturaleza de las relaciones entre creencias y actitudes. Según estos modelos, las evaluaciones de las personas o las actitudes hacia el comportamiento están determinadas por sus creencias accesibles sobre el comportamiento, donde una creencia se define como la probabilidad subjetiva de que el comportamiento produzca un cierto resultado.
Específicamente, la evaluación de cada resultado contribuye a la actitud en proporción directa a la posibilidad subjetiva de la persona de que el comportamiento produzca el resultado en cuestión.
La expectativa de resultado se originó a partir del modelo de valor de expectativa. Es una creencia, actitud, opinión y expectativa que vincula variables. La teoría de la evaluación positiva del comportamiento planificado de la autoevaluación del comportamiento particular es similar al concepto de beneficios percibidos, que se refiere a las creencias con respecto a la efectividad del comportamiento preventivo propuesto para reducir la vulnerabilidad a los resultados negativos, mientras que su evaluación negativa de El desempeño personal es similar a las barreras percibidas, lo que se refiere a la evaluación de las posibles consecuencias negativas que podrían resultar de la promulgación de la conducta de salud adoptada.
Influencia social
El concepto de influencia social ha sido evaluado por la norma social y la creencia normativa tanto en la teoría de la acción razonada como en la teoría del comportamiento planificado. Los pensamientos elaborados de los individuos sobre las normas subjetivas son percepciones sobre si sus amigos, familiares y la sociedad esperan que realicen el comportamiento recomendado.
La influencia social se mide mediante la evaluación de varios grupos sociales. Por ejemplo, en el caso de fumar:
Las normas subjetivas del grupo de pares incluyen pensamientos tales como «La mayoría de mis amigos fuman» o «Me da vergüenza fumar delante de un grupo de amigos que no fuman»;
Las normas subjetivas de la familia incluyen pensamientos como: «Toda mi familia fuma y parece natural comenzar a fumar» o «Mis padres estaban realmente enojados conmigo cuando comencé a fumar»; y
Las normas subjetivas de la sociedad o la cultura incluyen pensamientos tales como: «Todos están en contra del tabaquismo» y «Simplemente asumimos que todos son no fumadores».
Si bien la mayoría de los modelos se conceptualizan dentro del espacio cognitivo individual, la teoría del comportamiento planificado considera la influencia social, como las normas sociales y las creencias normativas, basadas en variables relacionadas con la cultura colectivista. Dado que el comportamiento de un individuo (p.
Ej., La toma de decisiones relacionadas con la salud, como la dieta, el uso del condón, dejar de fumar y beber, etc.) podría muy bien ubicarse y depender de las redes sociales y la organización (p. Ej., Grupo de pares, familia, escuela y lugar de trabajo), la influencia social ha sido una adición bienvenida.
Modelo
El comportamiento humano se guía por tres tipos de consideración: creencias conductuales, creencias normativas y creencias de control. En sus respectivos agregados, las creencias conductuales producen una actitud favorable o desfavorable hacia el comportamiento, las creencias normativas dan como resultado una norma subjetiva, y las creencias de control dan lugar al control conductual percibido.
En combinación, la actitud hacia el comportamiento, la norma subjetiva y el control conductual percibido conducen a la formación de una intención conductual. En particular, se presume que el control conductual percibido no solo afecta el comportamiento real directamente, sino que también lo afecta indirectamente a través de la intención conductual.
Como regla general, cuanto más favorable sea la actitud hacia el comportamiento y la norma subjetiva, y cuanto mayor sea el control conductual percibido, más fuerte debe ser la intención de la persona de realizar el comportamiento. Finalmente, dado un grado suficiente de control real sobre el comportamiento, se espera que las personas lleven a cabo sus intenciones cuando surja la oportunidad.
Fórmula
En una forma simple, la intención de comportamiento para la teoría del comportamiento planificado se puede expresar como la siguiente función matemática:
Displaystyle BI = w_ {A} A w_ {SN} SN w_ {PBC} PBC}{\ displaystyle BI = w_ {A} A w_ {SN} SN w_ {PBC} PBC}
Los tres factores son proporcionales a sus creencias subyacentes:
Displaystyle {\ begin {alineado} A & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} b_ {i} e_ {i} \\ SN & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} n_ {i} m_ {i} \\ PBC & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} c_ {i} p_ {i} \ end {alineado}}}{\ displaystyle {\ begin {alineado} A & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} b_ {i} e_ {i} \\ SN & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} n_ {i} m_ {i} \\ PBC & \ propto \ sum _ {i = 1} ^ {n} c_ {i} p_ {i} \ end {alineado}}}
En la medida en que sea un reflejo exacto del control conductual real, el control conductual percibido puede, junto con la intención, usarse para predecir el comportamiento.
Displaystyle B = w_ {BI} BI w_ {PBC} PBC}{\ displaystyle B = w_ {BI} BI w_ {PBC} PBC}
Evaluación de la teoría
Fortalezas
La teoría del comportamiento planificado puede cubrir el comportamiento no volitivo de las personas que no puede explicarse por la teoría de la acción razonada.
La intención conductual de un individuo no puede ser el determinante exclusivo del comportamiento cuando el control de un individuo sobre el comportamiento es incompleto. Al agregar el «control conductual percibido», la teoría del comportamiento planificado puede explicar la relación entre la intención conductual y el comportamiento real.
Varios estudios encontraron que el TPB ayudaría a predecir mejor la intención de comportamiento relacionada con la salud que la teoría de la acción razonada. El TPB ha mejorado la previsibilidad de la intención en varios campos relacionados con la salud, como el uso del condón, el ocio, el ejercicio, la dieta, etc.
Además, la teoría del comportamiento planificado, así como la teoría de la acción razonada, pueden explicar el comportamiento social del individuo al considerar la «norma social» como una variable importante.
Limitaciones
Algunos estudiosos afirman que la teoría del comportamiento planificado se basa en el procesamiento cognitivo, y han criticado la teoría por esos motivos. Más recientemente, algunos académicos critican la teoría porque ignora las necesidades propias antes de participar en una determinada acción, necesidades que afectarían el comportamiento independientemente de las actitudes expresadas.
Por ejemplo, uno puede tener una actitud muy positiva hacia el bistec y, sin embargo, no pedir un bistec porque no tiene hambre. O bien, uno podría tener una actitud muy negativa hacia el consumo de alcohol y poca intención de beber y, sin embargo, participar en el consumo de alcohol, ya que busca ser miembro del grupo.
Además, las emociones en el momento de la entrevista o la toma de decisiones se ignoran a pesar de ser relevantes para el modelo, ya que las emociones pueden influir en las creencias y otras construcciones del modelo. Aún así, la pobre previsibilidad del comportamiento relacionado con la salud en investigaciones de salud anteriores parece atribuirse a la mala aplicación del modelo, los métodos y medidas asociados.
La mayor parte de la investigación es correlacional, y se acepta más evidencia basada en estudios experimentales, aunque los experimentos, por naturaleza, carecen de validez externa porque priorizan la validez interna.
De hecho, algunos estudios experimentales desafían la suposición de que las intenciones y el comportamiento son meras consecuencias de actitudes, normas sociales y control conductual percibido. Para ilustrar, en un estudio, se instó a los participantes a formar la intención de apoyar a una organización ambiental específica, como firmar una petición.
Después de que se formó esta intención, las actitudes, las normas sociales y el control conductual percibido cambiaron. Los participantes se volvieron más propensos a informar actitudes positivas hacia esta organización y estaban más inclinados a asumir que su grupo social compartiría actitudes comparables.
Estos hallazgos implican las asociaciones entre los tres elementos clave: actitudes, normas sociales y control conductual percibido, y las intenciones pueden ser bidireccionales.
Aplicaciones de la teoría
Hasta ahora, la teoría del comportamiento planificado tiene más de 1200 bibliografías de investigación en bases de datos académicas como Communication & Mass Media Complete, Academic Search Premier, PsycARTICLES, Business Source Premier, PsycINFO y PsycCRITIQUES.
Comportamientos relacionados con la salud
En particular, varios estudios encontraron que el TPB ayudaría mejor a predecir la intención conductual relacionada con la salud que la teoría de la acción razonada (TRA) dado que el TPB ha mejorado la previsibilidad de la intención en varios campos relacionados con la salud, como el condón uso, ocio, ejercicio, y dieta,donde las actitudes e intenciones de comportarse de cierta manera están mediadas por objetivos más que por necesidades.
Por ejemplo, el objetivo de perder 10 kg de peso para finales de marzo, por lo tanto, una actitud positiva y la intención hacia la dieta. Sin embargo, si se toma una necesidad en el cálculo (relacionado con la salud o el hallazgo de la pareja), el TPB falla. Suponiendo que la necesidad de uno es encontrar una pareja, si se encuentra la pareja que favorece a una persona con sobrepeso o no le importa el peso de uno, entonces a pesar de la actitud positiva de un individuo hacia la pérdida de peso, no se involucrarán en ese comportamiento miedo a perder al nuevo compañero, la razón principal para participar en una dieta en primer lugar.
La teoría del comportamiento planificado también se puede aplicar en el área de intervención nutricional aplicada. En un estudio de Sweitzer, et al,TPB (junto con SCT) se utilizó para alentar a los padres a incluir más frutas, verduras y granos integrales (FVWG) en almuerzos para llevar de niños en edad preescolar.
Se utilizaron constructos conductuales de TPB para desarrollar estrategias de intervención. El conocimiento / control conductual, la autoeficacia / control conductual percibido, las normas subjetivas y las intenciones se midieron para ver los efectos en el comportamiento. Los resultados encontraron un aumento significativo en vegetales y granos enteros empacados en almuerzos cuando se planificaron las intervenciones utilizando los constructos de TPB.
Las variables psicosociales fueron predictores útiles de los comportamientos de los padres durante el almuerzo y este estudio proporcionó una aplicación divergente del modelo de exploración de un área de comportamiento de los padres como un papel en el desarrollo de los comportamientos dietéticos de los niños pequeños.
En un estudio de McConnon, et al., la aplicación de la TCP se usa para prevenir la recuperación del peso en una cohorte de sobrepeso que recientemente experimentó una pérdida de peso significativa. Usando las construcciones de TPB, se descubrió que la necesidad percibida de controlar el peso es el predictor más positivo del comportamiento para el mantenimiento del peso.
El modelo TPB puede usarse para predecir la expectativa de prevención de aumento de peso en una cohorte con sobrepeso. El TPB también se puede utilizar para medir la intención conductual de los profesionales en la promoción de comportamientos de salud específicos. En este estudio de Chase,Se estudiaron las intenciones de los dietistas para promover los alimentos integrales.
Se descubrió que el indicador más fuerte de la intención de los dietistas de promover los alimentos integrales era la construcción de creencias normativas con el 97% de los dietistas que indicaban que los profesionales de la salud deberían promover los granos integrales y el 89% quería cumplir con esta creencia.
Sin embargo, el conocimiento y la autoeficacia de instituir esta creencia se criticaron, ya que solo el 60% de los dietistas pudieron identificar correctamente un producto de grano entero de una etiqueta de alimentos, el 21% identificaron correctamente las recomendaciones actuales y el 42% de los dietistas no sabían que había un recomendación para consumo de granos enteros.
Aunque la tasa de respuesta para completar encuestas enviadas por correo para este estudio fue baja (39%),
Investigaciones más recientes han analizado TPB y predicen la intención de los estudiantes universitarios de usar cigarrillos electrónicos. Los estudios encontraron que las actitudes hacia el tabaquismo y las normas sociales predijeron significativamente el comportamiento de los estudiantes universitarios, como sugiere TPB.
Las actitudes positivas hacia el tabaquismo y la normalización del comportamiento fueron, en parte, ayudadas por los anuncios en Internet. Con esta información y la base de TPB, se han comenzado a implementar campañas de prevención del tabaquismo dirigidas específicamente a estudiantes universitarios colectivamente, no solo como individuos.
La teoría del modelo de comportamiento planificado es, por lo tanto, un modelo muy poderoso y predictivo para explicar el comportamiento humano. Es por eso que los campos de salud y nutrición han estado utilizando este modelo a menudo en sus estudios de investigación. En un estudio, utilizando la teoría del comportamiento planificado, los investigadores determinan los factores de obesidad en los estadounidenses de origen chino con sobrepeso.
La intención de evitar el sobrepeso fue la construcción clave en el proceso de investigación. Es importante que los educadores en nutrición proporcionen las políticas públicas adecuadas para proporcionar alimentos saludables, de bajo costo y buen sabor.
El TPB también muestra una buena aplicabilidad con respecto a los comportamientos antisociales, como el uso del engaño en el entorno en línea.Sin embargo, como el TPB se basa en autoinformes, existe evidencia que sugiere la vulnerabilidad de dichos datos a los sesgos de auto presentación. En gran medida, esto ha sido ignorado en la literatura relacionada con el TRA / TPB, a pesar de la amenaza a la validez y confiabilidad de los modelos.
Más estrechamente relacionado con las preocupaciones del presente estudio, Hessing, ElVers y Weigel (1988) examinaron el TRA en relación con la evasión fiscal y autoinformes contrastados con documentación oficial. Los resultados indicaron que si bien las actitudes y las normas subjetivas se correlacionan con el comportamiento autoinformado, no se correlaciona con la evidencia documental, a pesar del esfuerzo considerable para mantener el anonimato de los encuestados.
La implicación fue que los autoinformes de comportamiento no eran confiables, en comparación con medidas de comportamiento más objetivas (ver también Armitage & Conner, 1999a, 1999b; Norwich y Rovoli, 1993; Pellino, 1997).
Psicología ambiental
Otra aplicación de la teoría del comportamiento planificado es en el campo de la psicología ambiental. En términos generales, las acciones que son amigables con el medio ambiente conllevan una creencia normativa positiva. Es decir, los comportamientos sostenibles son ampliamente promovidos como comportamientos positivos.
Sin embargo, aunque puede haber una intención de comportamiento para practicar tales comportamientos, el control del comportamiento percibido puede verse obstaculizado por restricciones tales como la creencia de que el comportamiento de uno no tendrá ningún impacto.Por ejemplo, si uno tiene la intención de comportarse de una manera ambientalmente responsable pero hay una falta de infraestructura de reciclaje accesible, el control del comportamiento percibido es bajo y las restricciones son altas, por lo que el comportamiento puede no ocurrir.
La aplicación de la teoría del comportamiento planificado en estas situaciones ayuda a explicar las contradicciones entre las actitudes sostenibles y el comportamiento insostenible.
Investigaciones posteriores han concluido que las actitudes hacia el cambio climático, el control conductual percibido y las normas subjetivas están asociadas con la intención de adoptar un comportamiento proambiental. Este tipo de información puede aplicarse a la formulación de políticas y otros esfuerzos ambientales.
Economía
Se ha aplicado en el campo de la economía para examinar la traducción de las intenciones de fertilidad en reubicación residencial y fertilidad.
Comportamiento de votación
La teoría del comportamiento planificado también se utiliza en el campo de la ciencia política para predecir la participación y el comportamiento de los votantes. También es el marco más eficaz para comprender el comportamiento del legislador. Para abogar de manera efectiva por ciertos problemas, los partidarios pueden usar la información conformada por TPB para crear una comunicación significativa con los legisladores.
Pasos importantes
Al aplicar el TPB como marco teórico, se deben seguir ciertos pasos para promover una mayor validez de los resultados. Primero, el comportamiento objetivo debe especificarse en términos de acción, objetivo, contexto y tiempo. Por ejemplo, el objetivo podría ser «consumir al menos una porción de granos integrales durante el desayuno cada día en el próximo mes».
En esta declaración, «consumir» es la acción, «una porción de granos enteros» es el objetivo, «durante el desayuno cada día» es el contexto y «en el próximo mes» es el momento. Una vez que se especifica un objetivo, se puede utilizar una fase de obtención para identificar problemas importantes. Las creencias pertinentes y centrales para un determinado comportamiento pueden ser muy diferentes para diferentes poblaciones.
Por lo tanto, La realización de entrevistas de obtención abiertas es uno de los pasos más cruciales en la aplicación del TPB. Las entrevistas de obtención ayudan a identificar resultados conductuales relevantes, referentes, factores culturales, facilitadores y barreras para cada comportamiento particular y población objetivo bajo investigación.
Las siguientes son preguntas de muestra que pueden usarse durante una entrevista de obtención:
Qué le gusta / disgusta del comportamiento X?
Cuáles son algunas desventajas de hacer el comportamiento X?
Quién estaría en contra de tu comportamiento X?
Quién se te ocurre que haría el comportamiento X?
Qué cosas te dificultan hacer el comportamiento X?
Si quieres hacer el comportamiento X, ¿qué tan seguro estás de que puedes?
Sin embargo, la construcción de acción, objetivo, contexto y tiempo muestra poca aplicabilidad cuando uno se dedica a consumir artículos de lujo o de moda, especialmente porque la necesidad de uno no está presente. Por ejemplo, el objetivo podría ser «comprar tres pares de tacones de lujo en el próximo mes».
En esta declaración, «comprar» es la acción, «tres pares de tacones altos» es el objetivo, «bienes de lujo» es el contexto y «en el próximo mes» es el momento. En circunstancias normales, una vez que se especifica el objetivo, la fase de obtención puede usarse para identificar problemas importantes, pero no en este caso como la necesidad de comprar los zapatos (boda, deporte, presumir, sentirse bien, combinar con un equipo existente).
Atuendo) primos en la toma de decisiones y por lo tanto en el comportamiento resultante.
Además, si bien las creencias pertinentes y centrales para un determinado comportamiento pueden ser muy diferentes para diferentes poblaciones, el cuestionario puede diseñarse, en función de los resultados de la entrevista de obtención, para medir construcciones de modelos con atención a cuestiones culturales.
Después de la implementación del cuestionario, se debe realizar un análisis exhaustivo para evaluar si la intervención influyó en los constructos del modelo asociados con la intención y el comportamiento. Los resultados y los resultados del análisis se pueden utilizar para desarrollar intervenciones efectivas para provocar un cambio de comportamiento, especialmente dentro de la nutrición y la salud, pero no para bienes de lujo o de moda donde la necesidad de uno detrás de sus intenciones de compra (comportamiento) en la mayoría de los casos de contexto social asociar, disociar o mostrar estado.
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