Incentivo
Incentivar o incentivar es la práctica de incorporar incentivos en un arreglo o sistema para motivar a los actores dentro de él. Se basa en la idea de que los individuos dentro de dicho sistema pueden desempeñarse mejor no solo cuando son obligados sino también cuando reciben recompensas.
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Concepto
El objetivo de la incentivación es motivar en lugar de alentar el entusiasmo para que las personas se desempeñen mejor. Se distingue de un sistema de soborno en el sentido de que proporciona la «chispa para motivar, estimular, mover, despertar y alentar a los trabajadores a luchar por su mejor marca personal«.
Se propone que sin incentivos, los sistemas pueden ser contraproducentes. Esto está respaldado por la teoría de que todos los individuos reaccionan en respuesta a motivadores extrínsecos.
Una estrategia de incentivo puede aprovechar un sistema existente de medidas para abordar problemas interrelacionados, como los que implican riesgo, costo y rendimiento.
La respuesta de un individuo a la incentivación parece estar controlada por la corteza prefrontal ventromedial. El cerebro puede expresar una respuesta disminuida a la incentivación después de experimentar daños en o cerca del núcleo accumbens. Sin embargo, las personas pueden volverse más sensibles a los incentivos cuando hay daño en la corteza prefrontal ventromedial subgenual.
Ejemplos
Un ejemplo simple de incentivo negativo sería gravar a las personas con el 98% de todos los ingresos por inversiones, lo que ocurrió en el Reino Unido en la década de 1970 (para los extremadamente ricos). Este nivel de impuestos les da a los individuos un incentivo para no invertir. Esto tiene los efectos que:
La gente puede dejar de invertir
Los impuestos pueden dejar de pagarse (debido a que las personas ya no invierten)
La economía podría comportarse mal (debido a la falta de inversión)
Otro ejemplo de esto es el comportamiento de conducción de los conductores de autobuses en América del Sur. Se ha demostrado que exhiben numerosas conductas peligrosas que ponen en riesgo a los niños, y se utilizaron incentivos para reducir con éxito el nivel de conductas peligrosas al conducir.