Teoría de la autopercepción
La teoría de la autopercepción ( SPT ) es una descripción de la formación de actitudes desarrollada por el psicólogo Daryl Bem. Afirma que las personas desarrollan sus actitudes (cuando no existe una actitud previa debido a la falta de experiencia, etc., y la respuesta emocional es ambigua) al observar su propio comportamiento y concluir qué actitudes deben haberlo causado..
La teoría es de naturaleza contraintuitiva, ya que la sabiduría convencional es que las actitudes determinan los comportamientos. Además, la teoría sugiere que las personas inducen actitudes sin acceder a la cognición interna y los estados de ánimo. La persona interpreta sus propios comportamientos abiertos racionalmente de la misma manera que intentan explicar los comportamientos de los demás.
El experimento original de Bem
En un intento por decidir si los individuos inducen sus actitudes como observadores sin acceder a sus estados internos, Bem utilizó simulaciones interpersonales, en las que un «observador-participante» recibe una descripción detallada de una condición de un experimento de disonancia cognitiva. Los sujetos escucharon una cinta de un hombre que describía con entusiasmo una tediosa tarea de convertir clavijas.
A los sujetos se les dijo que al hombre le habían pagado $ 20 por su testimonio y a otro grupo le dijeron que le habían pagado $ 1. Aquellos en la última condición pensaron que el hombre debe haber disfrutado la tarea más que aquellos en la condición de $ 20. Los resultados obtenidos fueron similares al experimento original de Festinger-Carlsmith.
Debido a que los observadores, que no tenían acceso a la cognición interna y los estados de ánimo de los actores, pudieron inferir la verdadera actitud de los actores, es posible que los propios actores también lleguen a sus actitudes al observar su propio comportamiento. Específicamente, Bem observa cómo «las declaraciones de actitud que comprenden las principales variables dependientes en los experimentos de disonancia pueden considerarse juicios interpersonales en los que el observador y lo observado son el mismo individuo».
Más evidencia
Existen numerosos estudios llevados a cabo por los psicólogos que apoyan el auto teoría –percepción, lo que demuestra que las emociones hacen comportamientos seguimiento. Por ejemplo, se descubrió que las emociones correspondientes (incluyendo gusto, disgusto, felicidad, enojo, etc.) se informaron a partir de sus comportamientos abiertos, que habían sido manipulados por los experimentadores.
Estos comportamientos incluían hacer diferentes expresiones faciales, miradas y posturas. Al final del experimento, los sujetos dedujeron e informaron sus afectos y actitudes a partir de sus comportamientos practicados a pesar del hecho de que previamente se les dijo que actuaran de esa manera. Estos hallazgos son consistentes con la teoría de James-Lange de emoción
En 1974, James Laird realizó dos experimentos sobre cómo los cambios en la expresión facial pueden desencadenar cambios en la emoción. Se pidió a los participantes que contrajeran o relajaran varios músculos faciales, haciéndolos sonreír o fruncir el ceño sin darse cuenta de la naturaleza de sus expresiones.
Los participantes informaron sentirse más enojados cuando fruncen el ceño y más felices cuando sonríen. También informaron que los dibujos animados vistos mientras sonreían eran más humorísticos que los dibujos animados vistos mientras fruncían el ceño. Además, los participantes obtuvieron una puntuación más alta en la agresión durante los ensayos con el ceño fruncido que en los ensayos con sonrisas, y obtuvieron un puntaje más alto en los factores de euforia, urgencia y afecto social durante los ensayos con la sonrisa que en los fruncidos.Laird interpretó estos resultados como «indicativos de que el comportamiento expresivo de un individuo media la calidad de su experiencia emocional«.
En otras palabras, la expresión facial de una persona puede actuar como una causa de un estado emocional, en lugar de un efecto; en lugar de sonreír porque se sienten felices, una persona puede sentirse feliz sonriendo.
En 2006, Tiffany Ito y sus colegas realizaron dos estudios para investigar si los cambios en la expresión facial pueden desencadenar cambios en el sesgo racial. El objetivo explícito de los estudios fue determinar «si la retroalimentación facial puede modular el sesgo racial implícito según lo evaluado por la Prueba de Asociación Implícita (IAT)».
Los participantes fueron inducidos subrepticiamente a sonreír al sostener un lápiz en la boca mientras miraban fotografías de machos negros o blancos desconocidos o no realizaban ninguna configuración somática mientras miraban las fotografías (solo Estudio 1). Todos los participantes completaron el TAI sin manipulación facial.
Los resultados revelaron un efecto de actitud expansiva; la gente hizo sonreír (inconscientemente) ante imágenes de negrolos machos mostraron menos prejuicios implícitos que aquellos hechos para sonreír ante las imágenes de machos blancos. Sus actitudes cambian como resultado de su comportamiento.
El estudio de 1981 de Chaiken y Baldwin sobre la teoría de la autopercepción se ocupó de las actitudes ambientales. Se identificó que cada participante tenía actitudes previas bien o mal definidas para ser ambientalista o conservacionista. Luego, los participantes completaron una de las dos versiones de un cuestionario diseñado para recordar los comportamientos proecológicos del pasado o los comportamientos antiecológicos del pasado.Por ejemplo, preguntas como «¿Alguna vez ha reciclado?» Recuerde los tiempos que un individuo ha reciclado, enfatizando su participación en el comportamiento ambientalista.
Por otro lado, preguntas como «¿Siempre reciclas?» recordar todas las veces que un individuo no recicla algo, enfatizando la falta de comportamiento ambientalista. Posteriormente, se volvieron a medir las actitudes de los participantes hacia ser ambientalistas / conservacionistas. Aquellos con fuertes actitudes iniciales / previas hacia el medio ambiente no se vieron realmente afectados por la manipulación sobresaliente.
Aquellos con actitudes anteriores débiles, sin embargo, se vieron afectados. Al final, aquellos en la condición pro-ecología («¿Alguna vez has reciclado?») Se reportaron a sí mismos como mucho más pro-ambientales que aquellos en la condición anti-ecología (» Recordar ciertos comportamientos pasados afectó lo que la gente creía que eran sus actitudes.
La evidencia de la teoría de la autopercepción también se ha visto en situaciones de la vida real. Después de que los adolescentes participaron en servicios de voluntariado repetidos y sostenidos, se demostró que sus actitudes cambiaron para ser más atentos y considerados con los demás.
Investigaciones recientes
La investigación que incorpora la teoría de la autopercepción ha continuado en los últimos años, apareciendo junto con estudios que se ocupan del «desplazamiento» motivador, el terrorismo, la confusión mental y la inclusión de otros en el yo.
Guadagno y sus compañeros experimentadores realizaron un estudio en 2010 sobre el reclutamiento de nuevos miembros por parte de organizaciones terroristas a través de Internet. Además de ver cómo una organización de este tipo podría influir en sus objetivos para apoyar ideologías más extremas (principalmente a través de solicitudes simples que aumentan gradualmente a compromisos más grandes, un ejemplo de la técnica de pie en la puerta ), los autores analizaron cómo «los nuevos conversos pueden formar actitudes cada vez más radicales para ser consistentes con su comportamiento cada vez más radical».
La teoría de la autopercepción, entonces, tiene fuertes lazos con la identidad social y la influencia social en este escenario.
También en 2010, Clayton Critcher y Thomas Gilovich realizaron cuatro estudios para probar una conexión entre la teoría de la autopercepción y la confusión mental.La teoría de la autopercepción postula que las personas determinan sus actitudes y preferencias al interpretar el significado de su propio comportamiento.
Critcher y Gilovich analizaron si las personas también confían en el comportamiento inobservable que les hace pensar al hacer inferencias sobre sus actitudes y preferencias. Descubrieron que «Hacer que la mente divague a eventos positivos, a actividades concurrentes en oposición a actividades pasadas, y a muchos eventos en lugar de uno solo, tiende a atribuirse al aburrimiento y, por lo tanto, conduce a la insatisfacción percibida con una tarea en curso».
Los participantes confiaron en el contenido de sus mentes errantes como una señal de sus actitudes a menos que se les señalara una causa alternativa para su confusión mental.
Del mismo modo, Goldstein y Cialdini publicaron trabajos relacionados con la teoría de la autopercepción en 2007. En una extensión de la teoría de la autopercepción, los autores plantearon la hipótesis de que las personas a veces infieren sus propios atributos o actitudes al «observar las acciones libremente elegidas de otros con a quienes sienten una sensación de identidad fusionada, casi como si se hubieran observado realizando los actos «.
Se hizo que los participantes sintieran una identidad fusionada con un actor a través de una tarea de toma de perspectiva o retroalimentación que indica patrones de ondas cerebrales superpuestas. Los participantes incorporaron atributos relevantes para el comportamiento del actor en sus propios conceptos, lo que llevó a los participantes a cambiar sus propios comportamientos.
El estudio aborda elmodelo de autoexpansión : las relaciones cercanas pueden llevar a la inclusión de otra persona en el sentido de sí mismo de un individuo.
Aplicaciones
Una aplicación útil de la teoría de la autopercepción es el cambio de actitud, tanto terapéuticamente como en términos de persuasión.
Terapia psicológica
Para las terapias, la teoría de la autopercepción tiene una visión diferente de los problemas psicológicos desde las perspectivas tradicionales. Tradicionalmente, los problemas psicológicos provienen de la parte interna de los clientes. Sin embargo, la perspectiva de la teoría de la autopercepción sugiere que las personas derivan sus sentimientos o habilidades internas de sus comportamientos externos.
Si esos comportamientos son desajustados, las personas atribuirán esos desajustes a sus pobres capacidades de adaptación y, por lo tanto, sufrirán los problemas psicológicos correspondientes. Por lo tanto, este concepto puede usarse para tratar a los clientes con problemas psicológicos que resultaron de desajustes guiándolos a cambiar primero su comportamiento y luego lidiar con los «problemas».
Una de las terapias más famosas que utilizan este concepto es la terapia para la «ansiedad heterosocial». En este caso, la suposición es que un individuo percibe que tiene habilidades sociales deficientes porque no tiene citas. Los experimentos mostraron que los hombres con ansiedad heterosocial percibieron menos ansiedad con las mujeres después de varias sesiones de terapia en las que participaron en interacciones sociales diádicas sesgadas a propósito de 12 minutos con mujeres separadas.
A partir de estas interacciones aparentemente exitosas, los hombres dedujeron que su ansiedad heterosocial se redujo. Se ha demostrado que este efecto es bastante duradero ya que la reducción en la ansiedad heterosocial percibida dio como resultado un número significativamente mayor de citas entre los sujetos 6 meses después.
Marketing y persuasión
La teoría de la autopercepción también es un mecanismo subyacente para la efectividad de muchas técnicas de marketing o persuasivas. Un ejemplo típico es la técnica de entrar por la puerta, que es una técnica de marketing ampliamente utilizada para persuadir a los clientes objetivo de que compren productos.
La premisa básica de esta técnica es que, una vez que una persona cumple con una pequeña solicitud (por ejemplo, rellenando un breve cuestionario), es más probable que cumpla con una solicitud más sustancial que está relacionada con la solicitud original (por ejemplo, comprar El producto relacionado).
La idea es que el compromiso inicial en la pequeña solicitud cambiará la imagen de uno mismo, por lo tanto, da razones para aceptar la solicitud posterior más grande. Se debe a que las personas observan sus propios comportamientos (prestando atención y cumpliendo con la solicitud inicial) y el contexto en el que se comportan (no hay un incentivo obvio para hacerlo), y por lo tanto infieren que deben tener preferencia por esos productos.
Retos y críticas
La teoría de la autopercepción se propuso inicialmente como una alternativa para explicar los hallazgos experimentales de la teoría de la disonancia cognitiva, y hubo debates sobre si las personas experimentan cambios de actitud como un esfuerzo para reducir la disonancia o como resultado de los procesos de autopercepción.
Basado en el hecho de que la teoría de la autopercepción difiere de la teoría de la disonancia cognitiva en que no sostiene que las personas experimenten un «estado de impulso negativo» llamado «disonancia» que buscan aliviar, se realizó el siguiente experimento para comparar el Dos teorías bajo diferentes condiciones.
Un estudio anterior sobre la teoría de la disonancia cognitiva muestra que las personas realmente experimentan excitación cuando su comportamiento es inconsistente con su actitud anterior. Waterman diseñó un experimento en el que se les pidió a 77 estudiantes universitarios de primer año que escribieran un ensayo argumentando en contra de la posición con la que realmente estaban de acuerdo.
Luego se les pidió de inmediato que realizaran una tarea simple y una tarea difícil; Se evaluó su desempeño en ambas tareas. Se descubrió que se desempeñaron mejor en la tarea simple y peor en la tarea difícil, en comparación con los que acababan de escribir un ensayo correspondiente a su verdadera actitud.
Como lo indica la facilitación social, el desempeño mejorado en tareas simples y el desempeño empeorado en tareas difíciles muestra que las personas producen excitación cuando su comportamiento es inconsistente con su actitud. Por lo tanto, la teoría de la disonancia cognitiva es evidente en este caso.
Aparentemente a prueba
Se produjo un debate sobre si la disonancia o la autopercepción era el mecanismo válido detrás del cambio de actitud. La principal dificultad radica en encontrar un experimento en el que las dos teorías flexibles hagan predicciones claramente diferentes. Algunos psicólogos sociales prominentes como Anthony Greenwald pensaron que sería imposible distinguir entre las dos teorías.
En 1974, Zanna y Cooper llevaron a cabo un experimento en el que los individuos debían escribir un ensayo contra actitudinal. Se dividieron en una condición de baja elección o de alta elección. También se les dio un placebo; se les dijo que el placebo induciría tensión, relajación o no ejercería ningún efecto.
Bajo baja elección, todos los participantes no exhibieron ningún cambio de actitud, lo cual sería predicho tanto por la teoría de la disonancia cognitiva como por la teoría de la autopercepción. Bajo alta elección, los participantes a quienes se les dijo que el placebo produciría tensión no mostraron cambios de actitud, y los participantes a quienes se les dijo que el placebo produciría relajación mostraron un cambio de actitud mayor.
Estos resultados no son explicables por la teoría de la autopercepción, ya que la excitación no debería tener nada que ver con el mecanismo subyacente al cambio de actitud. La teoría de la disonancia cognitiva, sin embargo, pudo explicar fácilmente estos resultados: si los participantes pudieran atribuir su estado de excitación desagradable al placebo, no tendrían que alterar su actitud.
Así, por un período de tiempo, parecía que el debate entre la teoría de la autopercepción y la disonancia cognitiva había terminado.
Experimento de tregua
Fazio, Zanna y Cooper realizaron otro experimento en 1977, demostrando que tanto la disonancia cognitiva como la autopercepción podían coexistir.
En un diseño experimental similar al estudio de 1974 de Zanna y Cooper, se manipuló otra variable: si la postura del ensayo contra-actitudinal cayó en la latitud de la aceptación o la latitud del rechazo (véase la teoría del juicio social ). Parecía que cuando la postura del ensayo cayó en la latitud del rechazo, los resultados favorecieron la disonancia cognitiva.
Sin embargo, cuando el ensayo cayó en la latitud de aceptación, los resultados favorecieron la teoría de la autopercepción.
Si la disonancia cognitiva o la autopercepción es una teoría más útil es un tema de considerable controversia y una gran cantidad de literatura. Hay algunas circunstancias en las que se prefiere cierta teoría, pero es tradicional utilizar la terminología de la teoría de la disonancia cognitiva de forma predeterminada.
La teoría de la disonancia cognitiva explica los cambios de actitud cuando los comportamientos de las personas son inconsistentes con sus actitudes originales que son claras e importantes para ellos; mientras tanto, la teoría de la autopercepción se usa cuando esas actitudes originales son relativamente ambiguas y menos importantes.
Los estudios han demostrado que, en contraste con la creencia tradicional, una gran proporción de las actitudes de las personas son débiles y vagas. Por lo tanto, la teoría de la autopercepción es importante para interpretar las propias actitudes, como la evaluación de las propiasrasgos de personalidad y si alguien haría trampa para lograr un objetivo.
Según G. Jademyr y Yojiyfus, la percepción de diferentes aspectos en la teoría de la interpretación puede deberse a muchos factores, como las circunstancias relacionadas con la disonancia y la controversia. Esto también puede deberse a la teoría del equilibrio, ya que se aplica a la actitud hacia la responsabilidad y las dimensiones.
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Fuentes
- Fuente: web.mit.edu
- Fuente: www.cairn.info
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