Las motivaciones de McGuire

 Las motivaciones psicológicas de McGuire es un sistema de clasificación que organiza las teorías de los motivos en 16 categorías. El sistema ayuda a los especialistas en marketing a aislar los motivos que pueden estar involucrados en diversas situaciones de consumo.

Categorías

McGuire primero dividió la motivación en dos categorías principales usando dos criterios:

Es el modo de motivación cognitivo o afectivo ?

El motivo se centra en la preservación del status quo o en el crecimiento?

Luego, para cada división en cada categoría, declaró que hay dos elementos básicos más.

Este comportamiento se inicia activamente o en respuesta al medio ambiente ?

Este comportamiento ayuda al paciente a conseguir una nueva interna o externa de una nueva relación con el medio ambiente?

Divisiones de categorías

Motivos de preservación cognitiva

A. Necesidad de consistencia (activa, interna)

Si. Necesidad de atribución (activa, externa)

C. Necesidad de categorizar (pasivo, interno)

Re. Necesidad de objetivación (pasiva, externa)

Motivos de crecimiento cognitivo

A. Necesidad de autonomía (activa, interna)

Si. Necesidad de estimulación (activa, externa)

C. Necesidad teleológica (pasiva, interna)

Re. Necesidad utilitaria (pasiva, externa)

Motivos de preservación afectiva

A. Necesidad de reducción de tensión

Si. Necesidad de expresión (activa, externa)

C. Necesidad de defensa del ego (pasivo, interno)

Re. Necesidad de refuerzo (pasivo, externo)

Motivos de crecimiento afectivo

A. Necesidad de afirmación (activa, interna)

Si. Necesidad de afiliación (activa, externa)

C. Necesidad de identificación (pasiva, interna)

Re. Necesidad de modelado (pasivo, externo)

Referencias

Hawkins, D, Mothersbaugh, D y Best, R (2007). Comportamiento del consumidor: construcción de una estrategia de marketing. Nueva York: McGraw-Hill.

Loudon, DL y Della Bitta, AJ 1993. Comportamiento del consumidor: conceptos y aplicaciones. 4ta ed. Singapur: McGraw-Hill. p 326-328.