Nivel de estimulación óptimo
El nivel óptimo de estimulación es la cantidad de estimulación que las personas buscan en la vida. En las teorías que consideran que las acciones humanas se verán afectadas por las tendencias motivacionales, el concepto de que para lograr un nivel de estimulación favorable, las prácticas sociales estimuladas por el deseo puro juegan un papel importante.
Los niveles medios de estimulación, que también se denomina nivel de estimulación óptimo, son los más comunes que se eligen, y debido a la diferencia individual, la determinación del nivel de estimulación óptimo (OSL) varía entre cada persona.
Las personas pueden explorar los alrededores para alcanzar la estimulación satisfactoria, lo que significa que las personas que tienen un alto nivel óptimo de estimulación tienen más probabilidades de sentirse atraídas en la exploración. Por lo tanto, la relación entre las necesidades humanas de motivación y su tendencia a la exploración indica que el nivel óptimo de estimulación probablemente tiene una influencia decisiva en los comportamientos.
Con el nivel de estimulación intermedia más agradable, existe una función en forma de U invertida entre la estimulación adquirida del entorno y la respuesta estimulada por el ser humano. Las personas que tienen un nivel de estimulación óptimo alto se atraen por la estimulación y otras evitan la estimulación.
Contenido
Comportamiento del cliente
El OSL, que tiene una influencia inusualmente productiva en la búsqueda de variedades, las reacciones cognitivas de los consumidores, la búsqueda de información, los comportamientos innovadores y la toma de decisiones de riesgo, desempeña un papel importante en los comportamientos exploratorios de los compradores.
Con base en varios experimentos, se investigan las interacciones entre OSL y el comportamiento individual.
Exploración
Existen tres clasificaciones sobre la investigación de tendencias para la reacción del consumidor, incluidas las conductas involucradas por la curiosidad, la búsqueda de variedades y la asunción de riesgos y prácticas innovadoras.
La curiosidad se puede clasificar como un comportamiento estimulado por un interés particular y una curiosidad diversa alentó la práctica. El primero mencionado de dos muestra un análisis en profundidad para un solo incentivo porque esta estimulación evoca la curiosidad del consumidor; En esta situación, la exploración es una reacción a un estímulo específico motivado por las propiedades colativas.
Sin embargo, la curiosidad diversa, que puede ser iniciada por una variedad de fuentes, se refiere a la respuesta al aburrimiento, lo que significa que no reacciona a un estímulo particular.
Para cambiar el ritmo, las personas cambiarán el comportamiento de compra de objetos familiares como las tiendas para acceder a la estimulación, esta acción denominada búsqueda de variedades. Al adquirir el comportamiento de compra, el nivel subóptimo de estimulación lleva a los clientes a sentirse tediosos después de simplificar su procedimiento de decisión.
Como resultado, tienden a mejorar la complejidad del proceso de compra.
Existe una relación positiva entre OSL y el comportamiento de emprendimiento de riesgo. Según la idea de una oportunidad de pérdida, se construyeron la mayoría de las concepciones de toma de riesgos. Este punto de vista es similar a la teoría principal entre el comportamiento del consumidor; El riesgo percibido se establece como una función de dos dimensiones:
Consecuencias, incertidumbre y consecuencias significativas o de magnitud.
Innovación y estimulación
Una suposición utilizada durante la discusión sobre los comportamientos de los compradores significa que las acciones de los consumidores muestran una operación mecánica que funciona para evitar desequilibrios debido a un estímulo inesperado provocado. Sin embargo, debido a la aparente propensión a buscar nuevas experiencias de gasto, la hipótesis que se refiere a los compradores que buscan reducir la estimulación al mínimo es difícil de identificar.
La concepción de OSL proporciona un punto de vista adecuado. El carácter innato de este concepto es que las personas luchan por mantener el OSL; de lo contrario, la desviación de la óptima da como resultado un restablecimiento de la entrada de estímulo dentro del intervalo intermedio óptimo. Un nivel de estimulación óptimo provisto de estabilidad interna pero la diferencia entre cada persona.
Basado en la tendencia de los compradores a la búsqueda de percepción, la propiedad del proceso de toma de decisiones de adopción tiene una diferencia entre las instalaciones minoristas desarrolladas recientemente y los productos innovadores. La hipótesis confirma que los buscadores de alta sensibilidad son más sensibles para darse cuenta de las nuevas alternativas, pensar en más opciones, tomar menos decisiones de rechazo con la evaluación cognitiva, intentarán y eventualmente tomarán más innovaciones.
En general, los buscadores de alta sensibilidad se inclinan a tener una expectativa razonable de bienes y equipos durante la etapa de evaluación al ingresar a los experimentos prácticos, pero la conciencia y el modelo que finalmente se adopta parecen depender de la esencia de la innovación.
Tendencia de compras recreativas
Para los consumidores de ocio, ya sea para comprar productos o disfrutar de servicios, comprar es una forma cómoda de pasar el tiempo. Quieren comprar en un bello entorno, que es atractivo, lleno de sorpresas, surrealista, emocionante y seguro para evocar una experiencia de compra agradable. En otras palabras, los consumidores ocasionales tienden a comprar en un ambiente que se considera que contiene estimulación emocional, y la emoción causada por la estimulación probablemente sea agradable.
Varias funciones tienen una relación con OSL:
1. La función invertida en forma de UB: el OSL no crea influencia
2. La función de la curva de mariposa: el OSL produce efectos, que son similares a la influencia cero, con desviaciones moderadas.
3. La función invertida en forma de UB: el OSL crea efectos máximos
El investigador considera que el nivel de estela favorable de la estimulación t que contiene dos elementos mayoritarios: el primero es un componente crucial llamado novedad, y el segundo se llama conflicto, que es una característica negativa. El componente de novedad se refiere a los efectos conjuntos del número de aumentos en los atributos ideales de los individuos, como el nivel de sorpresa;
El otro componente indica los aspectos negativos de las personas, incluyendo la vaguedad y la incertidumbre. La suma de estas dos variables independientes diferentes representa la preferencia total por la estimulación.
Color del anuncio
Los colores, que incluyen tres partes principales, que son el tinte, la ligereza y la saturación, son cruciales en la publicidad porque influye en las actitudes humanas hacia la publicidad. Suponiendo que los efectos de los colores son diferentes para las personas, el nivel de estimulación óptimo se trata como una variable moderadora que se considera una variable cuantitativa o cualitativa y desempeña un papel importante en la relación entre un predictor o variable independiente y una variable estándar o dependiente.
Este concepto indica que el OSL para las personas afectará su preferencia de colores.
Tres elementos de colores
1. El tinte o tonalidad, que depende principalmente de la longitud de onda dominante, muestra el rango de coloración, lo que significa que identificó la posición del color en el círculo coloreado.
2. La luminancia y la ligereza miden la relación de colores y luz; características oscuras o claras de la base de color en la cantidad de luz que refleja.
3.Croma o saturación se correlaciona con el grado de tinte; El aspecto mayoritario del color altamente saturado es un pigmento, y los colores suaves constituyen con baja saturación.
Fondo hipotético
Los colores se utilizan para realizar simbólicos y estéticos, y también se refieren al tiempo, cósmico, espacio, símbolos religiosos, simbolizar, ético, etc. Por ejemplo, el naranja y el rojo pueden representar fuego y estimulación, el verde se asocia con el agua, el azul se relaciona con la dimensión, y blanco y negro se correlacionan con intemporal y tiempo, respectivamente.
El simbolismo de los colores tiene un fuerte impacto en la preferencia de los colores por parte de las personas. Los estudios indican que el verde y el azul son mejor recibidos que el rojo y el amarillo, los colores fuertemente saturados son más comunes para elegir, y los colores brillantes son el favor.
Además, muchas variables, como el género y la edad, tienen efectos notables en las preferencias de los colores de los individuos; El género de los humanos influye en la conformidad y la tendencia de la fuerza de los colores, y los jóvenes son más agradables en colores cálidos como el naranja y el rojo en lugar de colores intensos como el verde, que son los preferidos por los adultos mayores.
Además, varias características personales relacionadas con los colores; Las personas extrovertidas son más parciales a los colores cálidos y, por otro lado, los introvertidos participan en colores intensos. Los investigadores demuestran que los humanos que tienen un alto nivel óptimo de estimulación tienen más probabilidades de elegir colores rojos en lugar de azules.
Los estudios, que se refieren al vínculo entre los colores y las respuestas individuales particulares, incluyen nociones de tamaño afectadas por los colores, evaluaciones personales y creencias influenciadas por los colores de los envases de productos y el entorno de venta. También contiene respuestas fisiológicas sugeridas por numerosos estudios de que los colores cálidos y los colores altamente saturados crean una estimulación física más fuerte, respuestas emocionales producidas por diferentes colores y reacciones conductuales que se conectan con la elección de los productos.
Hipótesis
Según la literatura, los componentes de los colores afectan las dimensiones emocionales personales de la felicidad, el dominio y la excitación. Se utilizan dos tonalidades, rojo y azul, en los estudios porque tienen diferentes influencias y un nivel similar de saturación y brillo. Los investigadores también tienen expectativas de que estos dos tonos traigan diferentes efectos sobre la felicidad causada por la publicidad.
Además, el placer cambia con diferentes niveles de luminosidad y saturación: los colores brillantes y saturados son más favorables que los colores oscuros y suaves. La relación entre brillo y felicidad es positiva, así como la saturación y la felicidad.
Al ver publicidad, las personas con un nivel de estimulación óptimo bajo reciben una estimulación más alta. Las personas que buscan estímulos altos prefieren elegir el rojo en lugar del azul, porque el rojo es una estimulación fisiológica, y las personas opuestas buscan una baja estimulación. El OSL es una variable moderadora en este caso.
Por lo tanto, las hipótesis adecuadas suponen que las personas que tienen un nivel de OSL experimentarán más felicidad con un anuncio cuyo color primario trae un estímulo fisiológico, lo que significa que debe tener un tono rojo y también es brillante y saturado.
Hipótesis 1: las personas que tienen un alto nivel de OSL experimentarán más felicidad en la publicidad cuyo color primario es 1. tono rojo, 2. saturado y 3. brillante.
Hipótesis 2: las personas que tienen un alto nivel de OSL tienden a sentirse atraídas por la publicidad cuyo color dominante es 1.rojo rojo, 2.saturada y 3. oscura.
Hipótesis 3: personas con un alto nivel de dominación 1. Tener una actitud positiva hacia la publicidad cuando el color es rojo pero no azul. 2. Tener una actitud favorable hacia la publicidad con el color dominante saturado. 3. Prefiere el color dominante más oscuro de la publicidad.
Método
Prueba previa
Durante el proceso de tres pruebas preliminares, se verificaron las dimensiones, la confiabilidad y la efectividad de las escalas, y también los impactos generales del color de la publicidad en el estado de ánimo y la actitud de los espectadores.
En la primera prueba previa, una muestra contenía 97 personas identificadas la existencia de estos efectos. Para este estudio se elige una gran cantidad de revistas diferentes, cuyo color primario puede modificarse; Estos productos seleccionados, que no tienen un código de color real y solo tienen un solo color de fondo y una fotografía sin color, probablemente se compran a través de una muestra de población.
Se presentan dos colores diferentes en seis anuncios para dos grupos de muestra, respectivamente. En la prueba previa, los investigadores seleccionan dos anuncios: el primero para fragancias de mujeres y el otro para zapatos de hombres.
La estimulación del color varía en tonalidades, saturación y luminosidad y, por lo tanto, se utiliza el principio de colorimetría.
Experiencia
Los anuncios seleccionados se muestran en forma de diapositiva para los encuestados. Este sistema beneficia a los investigadores a administrar el tiempo de exposición para evitar el procesamiento cognitivo excesivo de la publicidad. Durante las pruebas preliminares, las personas pueden ver anuncios publicitarios en diez segundos y completar la parte de emociones del cuestionario.
Cuando los encuestados completen la otra parte del cuestionario, incluido el color primario de la publicidad, su balance y la respuesta de los encuestados para esta publicidad, cada diapositiva se mostrará nuevamente en la pantalla, y el color dominante se indicará a estos encuestados. En este caso, 360 personas investigaron, y los 16 casos incluidos en este experimento.
Para recibir el mismo número de cuestionarios para cada caso, los investigadores eliminaron al azar 72 cuestionarios, porque las variaciones existentes en estos tamaños de muestra dentro de esta situación experimental están fuera de proporción. Por lo tanto, los 288 cuestionarios clasificados en 36 observaciones para cada caso.
A medida que los encuestados evalúan dos anuncios, los investigadores reciben 576 resultados.
Conclusión
Con base en los procedimientos sugeridos por Barron y Kenny, los investigadores prueban las hipótesis de ajuste. La interacción entre un factor que es el moderador que se refiere a los requisitos programados y una variable independiente indica la consecuencia moderadora; Si esta interacción es notable, esto supone que se demostró.
Por lo tanto, como las variables independientes son los tres elementos de color y el factor de ajuste (el nivel de estimulación óptimo), se proporciona el análisis de varianza. En cada caso, las emociones de los encuestados antes de ver anuncios introdujeron covariantes; en general, la actitud personal para los anuncios actúa como una covariante, cuando es la variable dependiente.
La hipótesis es que durante la visualización de publicidad, las personas con un alto nivel de OSL perciben el placer afectado por los componentes de los colores. Para la variable OSL, Los investigadores suman puntajes para calcular un puntaje global recomendado por Zuckerman, y este resultado se divide en dos categorías que se tratan como una variable independiente durante el análisis de covarianza.
Según la figura 1, los resultados muestran que la ligereza no interactúa con el nivel óptimo de estimulación.
En consecuencia, la hipótesis 1.3 no está confirmada. Usar el OSL como moderador en la relación entre brillo y felicidad no es adecuado. Sin embargo, según los experimentos, la hipótesis 1 se demuestra en función de la influencia interactiva entre el tinte y el OSL (p = 0.008): las personas que tienen un alto OSL experimentan más placer al ver publicidad cuyo color primario es el rojo en lugar del azul.
Además, la relación de interacción existe entre la saturación y el OSL (p = 0.028): las personas con alto OSL sienten más placer influenciados por la publicidad cuyo color primario está muy saturado, y este resultado es compatible con H1.2. Por lo tanto, OSL es un moderador en la relación y el vínculo entre el placer y el tono.
Con base en la figura 2, la hipótesis H2.1, que considera la interacción entre el OSL y el tono, no está probada, así como H2.3, que postula la influencia interactiva entre el OSL y el brillo. Solo existe una única interacción entre saturación y OSL (p = 0.037). Cuando las personas con OSL fuerte, cuanto más saturados están los colores, menos excitación se activa por la publicidad;
Para las personas opuestas que tienen un OSL más bajo, esta situación también es compatible. H2.2, que indica que debería haber una relación positiva entre la excitación y la saturación, y cuanto mayor sea el OSL que tenga un individuo, se debe encontrar una prueba más sólida, porque no se confirma porque, después de las pruebas, los investigadores reciben un resultado contrario.
En resumen, según la figura 3, dos interacciones crean una influencia notable para la actitud de las personas hacia la publicidad: OSL y saturación (p = 0.008), y OSL y tono (p = 0.031).
H3.3, que supone la relación entre OSL y el brillo del color publicitario, no está confirmado; por el contrario, las consecuencias de las pruebas apoyan la hipótesis H3.2, lo que significa que las personas con alto nivel de OSL prefieren colores saturados y cálidos, y viceversa. Los hechos también prueban H3.1, que considera que OSL es un moderador entre la relación de tono y actitud personal.
Además, si el placer causado por la publicidad se considera como el factor dependiente, la influencia de estas interacciones es análoga. La actitud del individuo antes de ver publicidad también juega un papel esencial en su actitud hacia la publicidad. Cuanto más felices estaban antes de mirar, mejor evaluación hacían de la publicidad.
Comportamientos de los consumidores en línea
Internet proporciona un entorno hipermedia para que los consumidores interactúen fácilmente con las empresas. Es un medio social convincente debido a sus características únicas, incluida la cobertura integral, la recepción de comentarios de los consumidores responsables, el bajo costo, la capacidad de exprimir el espacio y el tiempo, etc.
Debido a que los sitios web contienen información de diversidad y diferentes niveles de características hedónicas, la variable individual, el OSL, debe considerarse para el estudio de las compras por internet.
Las personas con alto OSL tienen rasgos de personalidad autónomos; sin embargo, las personas que tienen ansiedad de bajo rendimiento de OSL cuando interactúan con entornos mediados por computadora. Por esta razón, debido a la curiosidad, las personas con alta OSL tienden a buscar más información que las personas con baja OSL.
Sin embargo, otra hipótesis sugiere que las respuestas motivadas por la curiosidad probablemente también existan en personas con bajo nivel de OSL, ya que pueden contener información del buscador en el sitio web para evitar sitios desconocidos.
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Referencias
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Fuentes
- Fuente: doi.org
- Fuente: library.wur.nl
- Fuente: acrwebsite.org
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