Psicología comercial
La psicología comercial es el estudio de la mentalidad humana y cómo funciona en términos de identidad, creencias y comportamientos, mientras que el comercio activo de activos regulados y no regulados. Esta área de la psicología puede revelar inclinaciones humanas centrales porque el comercio requiere una mentalidad de éxito diferente a la que ha desarrollado nuestro cerebro más primitivo y una mentalidad que es exitosa en la mayoría de los otros esfuerzos.
Esta área de estudio aclara los aspectos mentales y emocionales que dictarán la decisión de un comerciante y es un factor importante para determinar su éxito o fracaso en el proceso de negociación.
Ciertas emociones como la avaricia, el miedo y el arrepentimiento juegan papeles importantes en el proceso de negociación.
La codicia se define como el deseo excesivo de acumular más riqueza. Puede ser beneficioso o destructivo dependiendo de cómo lo utilice un comerciante en diferentes situaciones. Tiene resultados positivos en el mercado alcista. Cuanto más tiempo permanezca un comerciante en el juego, mayor riqueza podrá reunir.
Sin embargo, es destructivo cuando de repente aparece un mercado bajista.
El miedo, por otro lado, es exactamente lo contrario a la codicia. Es el que detiene a un comerciante al dar los pasos en el proceso de negociación. Y como la avaricia, puede ser destructivo y útil dependiendo de la situación del mercado.
El arrepentimiento es otra emoción que un comerciante debe tener muy en cuenta. Hay muchos operadores que saltaron al proceso de negociación debido al arrepentimiento y finalmente se encontraron perdiendo más dinero en el proceso.
Una psicología sólida en el comercio es imprescindible si se desea convertirse en un comerciante exitoso.
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