Necesidad de poder
Need for power ( nPow ) es un término que fue popularizado por el reconocido psicólogo David McClelland en 1961. El pensamiento pionero de McClelland fue influenciado por el trabajo pionero de Henry Murray, quien identificó por primera vez las necesidades psicológicas humanas subyacentes y los procesos motivacionales (1938).
Fue Murray quien estableció una taxonomía de necesidades, incluidas las necesidades de logro, poder y afiliación, y las colocó en el contexto de un modelo motivacional integrado. McClelland se inspiró en la investigación de Murray, y continuó desarrollando la teoría de Murray centrándose en esta teoría con respecto a la población humana.
En el libro de McClelland The Achieving Society, A-Pow ayuda a explicar el imperativo de un individuo de estar a cargo. Según su trabajo, hay dos tipos de poder, social y personal.
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El sistema de necesidades de Murray
Henry Murray fue uno de los primeros psicólogos en investigar sistemáticamente las necesidades humanas. En su libro de 1938, Exploraciones en la personalidad humana, identificó y etiquetó veinte necesidades que creía que eran de naturaleza universal para todos los humanos. La investigación posterior demostró que el sistema de necesidades de Murray se correlaciona positivamente con los rasgos de personalidad de los Cinco Grandes.
La teoría de las tres necesidades de McClelland
En la década de 1960, el psicólogo David McClelland amplió el trabajo de Murray, centrándose en los efectos de las necesidades humanas en un entorno laboral. Su teoría de la necesidad propone que la mayoría de las personas están constantemente motivadas por uno de los tres deseos básicos: la necesidad de afiliación, la necesidad de logro o la necesidad de poder.
Prueba de apercepción temática
Para determinar con qué intensidad un individuo sentía cada una de las tres necesidades, McClelland utilizó la prueba de apercepción temática (TAT), que está diseñada para descubrir los impulsos, emociones, deseos y necesidades inconscientes de una persona. Durante la prueba, un psicólogo muestra a un individuo una serie de tarjetas con imágenes que representan situaciones ambiguas y le pide que cuente una historia sobre cada imagen.
Luego, el psicólogo interpreta esas historias para identificar deseos o rasgos de personalidad que el individuo puede desconocer o querer ocultar. Varios estudios empíricos han demostrado que el TAT no puede detectar enfermedades mentales a un ritmo mayor que el azar, y la validez entre evaluadores medida por el alfa de Cronbach(la probabilidad de que dos psicólogos proporcionen interpretaciones similares de los resultados de la misma persona) es baja, especialmente si el clínico ofrece una interpretación subjetiva en lugar de utilizar el sistema de puntuación original de la prueba.
Sin embargo, los defensores del TAT argumentan que el alfa de Cronbach es artificialmente bajo para las pruebas con un pequeño número de ítems, y que el TAT proporciona una descripción más detallada y flexible de un individuo que un cuestionario estructurado.
Efectos de una gran necesidad de poder
McClelland define la necesidad de poder (nPow) como un deseo de «poder, ya sea para controlar a otras personas (para los propios objetivos) o para alcanzar objetivos más altos (para el bien común)», y describe a las personas altas en este rasgo como búsqueda «Ni el reconocimiento ni la aprobación de los demás, solo el acuerdo y el cumplimiento»..
En su investigación posterior, McClelland refinó su teoría para incluir dos tipos distintos de motivación de poder: la necesidad de poder socializado, expresado en el TAT mediante descripciones de planes, dudas, resultados mixtos y preocupación por los demás, y la necesidad de personal poder, expresado por historias en las que un individuo busca poder y debe oponerse a otro para obtenerlo.En comparación con las personas que valoran la afiliación o el logro, las personas con puntajes altos de nPow tienden a ser más discutidores, más asertivos en las discusiones grupales y más propensas a experimentar frustración cuando se sienten impotentes o no controlan una situación.
Son más propensos a buscar o mantener una posición en la que tienen control sobre los demás, y a participar en el consumo conspicuo.
Pros y contras
Para individuos
Un puntaje nPow alto predice un mayor éxito profesional para los hombres y las mujeres que reportan una alta satisfacción con los aspectos relacionados con el poder de su lugar de trabajo. La propia investigación de McClelland incluyó estudios de casos que ilustran la ventaja de un alto nPow en el lugar de trabajo, especialmente para los trabajadores más experimentados que compiten por puestos gerenciales.
En un ejemplo característico, un vendedor exitoso con una alta necesidad de afiliación y una baja necesidad de poder comenzó a desempeñarse mal después de ser promovido a la gerencia. Experimentó dificultades para dar órdenes directas, lo que llevó a sus subordinados a quejarse de que no pudo establecer objetivos claros y recompensar a las personas que se desempeñaron bien.
Fuera del trabajo, un puntaje nPow alto se asocia con resultados positivos y negativos, y el resultado a menudo depende de si un individuo también informa un fuerte sentido de responsabilidad. Cuando se combina con una puntuación baja en una medida de responsabilidad, una puntuación nPow alta predice tasas más altas de comportamiento autodestructivo externo, como el consumo excesivo de alcohol y la agresión física.
Los hombres con esta combinación de rasgos de personalidad tienen más probabilidades de divorciarse, separarse o abusar físicamente de sus cónyuges. Sin embargo, esta asociación desaparece para las personas con puntajes de responsabilidad promedio o alto, que tienen una probabilidad desproporcionada de reportar resultados positivos como asumir roles de liderazgo social.
Para la sociedad
Al igual que con los resultados individuales, si una alta necesidad de poder da como resultado resultados positivos o negativos está influenciada por los otros rasgos del individuo, particularmente la responsabilidad y la empatía. Un miembro del grupo discutidor puede evitar el pensamiento grupal, o puede intimidar a otros miembros del grupo y negarse a hacer compromisos razonables;
Un gerente duro puede motivar y enfocar a su equipo, o pueden intimidar y manipular a sus subordinados. Incluso los comportamientos peligrosos, como la asunción impulsiva de riesgos, pueden ser beneficiosos con moderación: los corredores de bolsa exitosos y los empresarios a menudo tienen una alta propensión al riesgo.
Género
En promedio, los hombres informan una mayor necesidad de poder que las mujeres, lo que puede deberse a factores biológicos, sociales o una interacción entre ellos. El género también influye en la forma en que la necesidad de poder se expresa externamente: los hombres tienen más probabilidades de expresar ira directamente, usan la violencia física para establecer el control, o se involucran en comportamientos riesgosos o impulsivos, mientras que las mujeres tienen más probabilidades de emplear la agresión relacional o suprimir su hostilidad.
Cuando las necesidades de poder socializado y personal se miden por separado, las mujeres gerentes expresan un mayor deseo de poder socializado que sus contrapartes masculinas, pero un deseo igual de poder personal. Los hombres, pero no las mujeres, informaron una mayor satisfacción laboral si tenían una gran necesidad de poder socializado.
Otras partes de la teoría
Necesidad de logro
Murray definió la necesidad de logro como el intento de superar los obstáculos. McClelland definió la necesidad de logro (nAch) como el motivo para luchar por el éxito en situaciones particulares en las que su desempeño sería visto en contra de algún tipo de estándar. McClelland usó la prueba de apercepción temática para probar esta parte de su teoría.
Le mostraría a la gente cuatro imágenes y le pediría a la gente que escribiera una historia sobre estas imágenes. Basado en su historia, McClelland podría determinar qué tipo de logro se esforzó por una persona.
Necesidad de afiliación
Murray creía que la necesidad de afiliación era un rasgo que era muy fuerte en la mayoría de las personas, especialmente en situaciones estresantes. Murray creía que cuando las personas se encontraban en una situación estresante, las personas tenían más probabilidades de sentir menos estrés si otra persona estaba presente.
En la investigación de McClelland, descubrió que las personas que tenían necesidad de afiliarse a menudo eran impopulares y trataban de evitar conflictos interpersonales porque tenían niveles de ansiedad sobre si otros los aceptarían.
Referencias
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Fuentes
- Fuente: changingminds.org
- Fuente: doi.org
- Fuente: www.therapiebreve.be
- Fuente: psychology.utoledo.edu
- Fuente: journals.plos.org
- Fuente: link.springer.com
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